Il killer più efficace sia delle imprese in fase di avvio che di quelle già affermate è l’indisponibilità di liquidità.

Qui discuterò alcune idee su come gestire al meglio il flusso di cassa.

I ritardi di pagamento hanno un effetto enorme sul flusso di cassa: per capire questo effetto si veda  

il grafico proposto da Vito Mazza.

Se il vostro cliente è debitore di 10.000,00 Euro e la vostra azienda genera un utile netto del 5%, è necessario acquisire e realizzare ulteriori 200.000,00 Euro di vendite per compensare questo credito.

La fiducia sociale

Un organismo sociale di qualsiasi tipo, grande o piccolo, è quello che è perché ciascun membro svolge il suo compito confidando che gli altri membri svolgeranno simultaneamente il loro.

In tutti i casi in cui un certo risultato desiderato viene raggiunto con la cooperazione di molte persone indipendenti, la sua esistenza, come fatto, è una semplice conseguenza della fiducia, preliminare e reciproca, delle persone che sono immediatamente interessate.

Un governo, un esercito, un sistema commerciale, una nave, un'università, una squadra di atletica, si trovano in questa condizione; senza di essa non soltanto non si giunge ad alcun risultato, ma non si riesce nemmeno a fare un tentativo…

L’impatto del blocco imposto ai progetti causato dal COVID-19 e il prevedibile ripetersi in futuro di situazioni analoghe suggerisce di rivedere ed integrare alcune clausole contrattuali per meglio bilanciare i rischi tra committente ed appaltatore /contraente.

La clausola di “Forza Maggiore - Force Majeure”, prevede un ritardo giustificabile (excusable delay), ma non consente il recupero dei costi aggiuntivi (non-excusable cost).

Tale clausola deve essere ampliata per prevedere anche casi di contaminazioni nucleari, da virus e batteri, da agenti chimici e radioattivi (NBCR).